玩具類網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的用戶體驗(yàn)發(fā)布者：本站 時(shí)間：2020-01-02 11:01:51
給孩子買玩具是很頭痛的事情。前幾年隔三岔五跑香港，ToySrus每次必去，每買必是一大包。ToySrus有三個(gè)好處：第一品種全，第二質(zhì)量好，第三 價(jià)格相對便宜（就品牌玩具而言）。即便在ToySrus，每次買玩具也要費(fèi)盡心機(jī)。我買玩具主要看三點(diǎn)，第一點(diǎn)是品質(zhì)，第二點(diǎn)是趣味性，第三點(diǎn)是不是有助 于鍛煉孩子某方面的能力。能通過這三項(xiàng)“考察”的玩具并不多。
后來沒機(jī)會去香港了，只好在北京找，北京商場里的玩具貴得沒道理，批發(fā)市場的玩具質(zhì)量太差，找到幾件合適的玩具依然很麻煩，手里幾樣滿意的玩具，不是早年從香港帶回來的，就是從朋友家大孩子那里順的。
后來孩子?jì)専嶂杂谏咸詫?，淘寶玩具的確多，但質(zhì)量參差不齊，最要命的是，因?yàn)榉N類過多，而且每個(gè)流行玩具都有無數(shù)家在賣，幾乎沒法瀏覽，只能事先明確要買哪種玩具，通過搜索找到。最近幾天，開始研究幾家玩具B2C網(wǎng)站，大概瀏覽了一下，說說自己的看法。
首先是炒得火熱的樂淘， 在樂淘我?guī)缀鯖]有購物的欲望。第一，品種少，大部分都是可玩性很差的樣子玩具、電動(dòng)玩具；第二價(jià)格貴，我覺得我起碼不屬于低收入人群，也不吝嗇在孩子身上 花錢，但看到哪些華而不實(shí)、價(jià)格昂貴的玩具，總覺得物無所值。僅僅從個(gè)人選擇的角度，我覺得樂淘走得太精品，定位太高。
其次是趣玩，這個(gè)網(wǎng)站不如說是成年人玩具店，首頁推廣位上居然在賣煙灰缸……無語。
第三是愛就推門，這個(gè)名字古里古怪的網(wǎng)站是我相對比較滿意的一個(gè)，品種多、價(jià)格適中、分類詳細(xì)，但問題是，這個(gè)網(wǎng)站處處寫著“批發(fā)”，我至今沒有搞清楚丫究竟是B2B還是B2C。公司又設(shè)在義烏，對于個(gè)頭略大的玩具，運(yùn)輸是個(gè)問題。
最后是小主人，看的出來這個(gè)網(wǎng)站是走精品品牌路線的。除非我盯著Disney的產(chǎn)品去，否則不會在上面找玩具。而且，很多品牌玩具，在taobao上也有賣，即便是正貨，它也絕對沒有價(jià)格優(yōu)勢。
由于沒有具體的銷售數(shù)據(jù)支持，對于上述幾個(gè)網(wǎng)站的模式，我不敢給斷言性的評價(jià)，只能從一個(gè)幼兒家長的角度，說說自己的需求和看法。
第一，我買玩具，目標(biāo)是“功能”而不是“品牌”，品牌只是滿足功能要求前提下的一個(gè)附加考慮因素，所以我會本能排斥以品牌為導(dǎo)向的導(dǎo)航方式；
其次，大部分情況下，我不會考慮太貴的玩具，玩具是消耗品。兒童體育用品，我一定會買好的，即使貴點(diǎn)也無妨，譬如自行車和輪滑鞋，但大部分玩具普通都是階段性的，玩一陣子就不玩了，所以我一定會考慮經(jīng)濟(jì)性；
第三，我對“有趣”、“有益”要求比較高，所以會排斥大多數(shù)的電子玩具和偶像類玩具，更喜歡給孩子買有可玩性、耐玩的玩具；
我心目中理想的玩具網(wǎng)站，首先要有足夠量、符合我上述要求的商品；其次，在導(dǎo)航方面，要有“引導(dǎo)”性。在我不知道給孩子買什么玩具好的時(shí)候，激起我的興趣和購買的欲望；最后，質(zhì)量要有保證，價(jià)格要適中，有沒有品牌不重要。
這 讓我想起京東早期階段，京東的成功，決不是運(yùn)氣和偶然。我在京東發(fā)展很早期的時(shí)候，就在京東上買東西，最早主要買光盤。但在每次下單之前，京東總有一些有 趣、好玩的東西引起我購買的欲望，所以每次下單，除了光盤以外，我總會買點(diǎn)別的東西。可以說，在京東發(fā)展早期，抓我們這個(gè)層次用戶需求的能力和保真，是京 東的核心競爭力。
玩具網(wǎng)站也是一樣，不能有什么就賣什么，或者把一堆貨物拿來機(jī)械的分分類就開始賣，而應(yīng)該抓住幼兒家長的核心需求，采取“引導(dǎo)式銷售”甚至“培訓(xùn)式銷售”的策略。在這方面，我至今還沒有看到一個(gè)網(wǎng)站符合我的要求。
我相信玩具的市場足夠大、相信玩具類商品的毛利足夠高、相信中國玩具工廠的制造能力。我同樣相信，我的需求，絕對不是很個(gè)案的例子，能夠有一定的代表性。既然沒有人做得很好，就還有機(jī)會。誰能抓住家長的心理，家長的需求，誰就能在這個(gè)市場上有所作為。
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